Hoy nos encontramos ante un panorama empresarial muy competitivo, en el que las alianzas estratégicas se convierten en una herramienta clave para crecer. Al colaborar con otras empresas, las organizaciones acceden a nuevos recursos, conocimientos y oportunidades que van en pro del crecimiento organizacional.
Según estudio realizado por McKinsey & Company, el 85% de las empresas que participan en alianzas estratégicas experimentan un crecimiento importante en los ingresos, además de generar diferentes beneficios, como: expandir alcance, ampliar oferta de productos y servicios, mejorar eficiencia operativa, acceder a nuevas tecnologías y reducir los riesgos asociados con la expansión o el lanzamiento de nuevos productos y servicios.
Puntos importantes a la hora de aliarse:
- Las alianzas estratégicas no solo se limitan a las empresas del mismo sector o industria, también pueden ser establecidas entre empresas de diferentes sectores. Ejemplo: alianza entre una empresa de salud y una de tecnología
- Las alianzas estratégicas abren la puerta a la internacionalización de las empresas, ya que estas permiten la expansión, exploración y penetración de nuevos mercados.
- Las alianzas estratégicas presentan desafíos, como la gestión de la confianza, la coordinación entre empresas y la gestión de las expectativas. Por eso, se recomienda abordar estos desafíos de manera proactiva.
- Las alianzas estratégicas son especialmente beneficiosas para empresas pequeñas, ya que les permite acceder a recursos y habilidades que de otra manera no se encuentran fácilmente.
- La selección de un socio de alianza estratégica debe basarse en criterios rigurosos, como la cultura empresarial la complementariedad de habilidades, recursos, la capacidad de compromiso y colaboración.
Desafíos de las alianzas estratégicas:
- Culturas corporativa: estas varían según cada empresa y para poner en marcha una alianza que beneficie a todas las partes, debe existir respeto y tacto para las diferentes culturas, valores y normas organizacionales.
- La comunicación: manejar siempre un nivel de comunicación y escucha de calidad, desde la transparencia, que permita a las partes ser eficiente, estar coordinado y alineados en cada paso de ejecución.
- Conflictos de interés: a pesar de que las alianzas buscan un beneficio mutuo, cada empresa puede tener objetivos diferentes, asegúrate de contar con un aliado que vaya en tu misma dirección, que compartan propósito y visión futura.
- Establecer objetivos y expectativas: una vez seleccionado el socio, es imporatante establecer metas
y expectavidas claras para la alianza, inculyendo roles y responsabilidad de cada parte.
Las alianzas estratégicas son una herramienta poderosa para el crecimiento y expansión empresarial, siempre y cuando estas se lleven a cabo con especial cuidado, estrategia y sean gestionadas de manera efectiva.
